外贸总动员:出口转内销,“世界工厂 ”出海容易回归难?
疫情初期，管控措施导致生产停滞 ，供给端矛盾大于需求端 ，出口国订单锐减，进口端则因需求滞后表现韧性。4月 ，海外疫情暴发 ，国内出口受支撑，但进口则因需求滞后回落而下滑 。外贸企业普遍焦虑，海外订单减少 ，一些企业尝试转内销 ，但收效甚微 。内销之路因客户有限、竞争激烈 、订单规模化困难等因素，更像是试水者的应急之策。
外贸日化“转内销 ”自救?仅靠电商还不够
〖壹〗 、在这样的背景下 ，电商平台成为了这些企业转型的桥梁 。阿里巴巴旗下的淘宝率先行动 ，宣布将推动更多外贸工厂入驻，计划年内让至少1万家外贸店铺年收入突破100万元 ，1000家已经品牌化的外贸企业年收入达到1000万元 。与此同时 ，其他电商平台也纷纷响应。1688平台启动了“外贸专区 ”，为数以万计的外向型出口企业提供了转型内贸的机会。
〖贰〗、外贸转内销为普通人提供了低成本创业机会 ，通过社区团购 、开集合店 、做探店博主、中间商差价及政策补贴等5个方向可实现盈利 ，同时需注意假货鉴别、库存管理和资金安全 。
〖叁〗 、VeSync想通过出口转内销实现自救难度较大，主要面临品牌认知度低 、产品单渠道布局和运营体系不适应中国市场等问题 。具体分析如下：品牌认知度低VeSync过去主要专注于北美市场 ，在中国市场缺乏品牌积累和宣传推广 ，消费者对其品牌了解甚少。
〖肆〗、海外订单取消，外贸企业纷纷出口转内销具有一定可行性，但也面临诸多挑战 ，并非对所有企业都轻松可行 。具体分析如下：可行性分析政策支持提供保障：商务部宣布将会同各地方 、各部门密集出台稳外贸政策 ，重点运用世贸组织规则允许的财税 、金融、出口信保等手段支持外贸企业保市场 、保订单，引导企业做好风险防范 。
〖伍〗 、而面对有着品牌自建需求的外贸企业 ，1688可根据消费者洞察数据 ，为企业提供内贸商品企划、渠道费用等经营方向指引；企业还可加入1688“直营工厂”，打造自有品牌。
〖陆〗 、经历着市场寒冬的外贸企业们纷纷牵手拼多多 、京东、苏宁 、阿里等电商平台 ，通过“出口转内销”的机会窗口寻求自救和发展 。网经社盘点各大电商平台的助力政策 。
外贸大厂自述费用战打到“没底裤”,年轻人爱上实惠“工厂货 ”
被称为“爷爷级APP ” ，但因其深耕产业带工厂超过20年，提供高性价比“工厂货”而受到年轻消费者欢迎。近来 ，1688已有超36万外贸企业借助平台开拓国内市场 ，国内178个产业带线上转型 。政策支持下，外贸企业有望转危为机 。政府鼓励企业对接电商平台 ，精准对接消费需求 ，帮助外贸企业创造自有品牌，促进线上线下融合发展。
