无单可做:江 、浙大批纺织印染厂提前放假
、结算工资、鼓励辞职!

〖壹〗 、江、浙大批纺织印染厂提前放假
、结算工资、鼓励辞职 ，主要因全球新冠疫情导致外贸订单取消或减少
，企业面临经营压力，采取多种措施应对困境 。 具体分析如下：外贸订单取消或减少直接原因：国外疫情严重 ，港口停运
，导致外贸订单取消
。例如，有挡车工表示做完白班就放假 ，通知中明确提到“由于国外疫情严重，港口停运
，外贸单取消”。

做外贸的朋友说他好几个月没订单了

你的朋友作为外贸从业者好几个月没接到订单，主要原因是全球疫情蔓延导致外需萎缩 ，同时供应链受阻 、企业转型困难
，叠加世界市场不确定性增加，共同造成了当前外贸行业的困境 。

就是传销 ，我就是这么被骗的
，先叫你交个4000块钱去香港四天3夜的，白天听课 ，空余的时间有人会给你洗脑
，讲他之前有多么惨多么穷，现在有多成功 ，会有个人专门的带你
，吃住都一起，还什么事都不让你和任何人说
。

对产品了解要足够专业 对产品太专业往往会引起业务员的一个表现欲 ，但是我们却不能因此对产品不够专业就上去开发客户，客户问起问题来的时候
，一问三不知也是很致命的。说话切记说太满 这个其实和给客户承诺有点像，有些人就是喜欢去承诺一下做不到的或者去说一些达不到的标准 。

客户几天没动静 ，是应该打电话去问一问
，但是催一催肯定是错的。做销售最重要的就是口才，你得学会好好说话
。首先在现在这个社会 ，很多人人前人后说的都不一样
，有时候你要懂别人的潜台词。很多时候他说我再看看，意思就是说我不要了 。

你好 ，对待这种事确实需要谨慎
。如今传销活动已经遍布各个地方
，尤其在一些特殊情况下，更要提高警惕。比如 ，有人邀请你前往香港这样的地方
，并且单独让你一个人去，这本身就值得怀疑 。更令人担忧的是 ，对方竟然要求你发送身份证信息
。这种情况无疑让人觉得可疑，你千万不要轻易相信。

应该是假的
，我也遇到了，让办港澳通行证过去 ，还要自费三四天伙食费
，而且他说帮你安排，还要给钱他 ，我没钱没给他 。吃饭过程中还找借口打电话让我买单
，恶心的
。后面一想到问题太多了，没去也没给钱。

7天成交4万5美金订单,你的外贸难做,可能是因为这个?

天成交4万5美金订单 ，外贸难做可能是因未及时调整策略与模式
，如产品布局
、获客方式、营销手段等未适应市场变化 。具体如下：产品布局调整凯成主营定制户外用品，疫情和产品季节性致开发信效果差
。通过云平台邮件数据与客户采购信息分析 ，开发材料相似 、季节适应性更强的滑水板
，跳出定制等待模式，为出单奠定产品基础。

凯成主营充气帐篷
、体操垫等户外用品 ，主要出口至欧洲和北美国家 。疫情初期，凯成的业务受到了严重冲击
，特别是美国市场。然而，一位入职不到三个月的业务员Frely却在7月16日取得了首个订单 ，总额达到了5万美元
，这无疑是凯成在逆境中的一个突破
。

决策人挖掘与营销：使用软件自带功能获取联系人信息后，通过邮件或电话介绍产品服务。例如 ，首月通过此方法成功拿下美国客户4万美金订单 。 工具与技巧补充选取高效数据系统：推荐使用腾道外贸通等工具
，其功能包括市场分析、采购商查询 、决策人挖掘等，支持关键词
、HS编码、公司名多维度搜索
。

条件交换：让价同时要求买家缩短账期（从60天减至45天）或增加首单量。案例：某新西兰买家要求报价减半 ，卖家通过市场报告证明成本合理性
，最终以“降价12%+要求50%预付款 ”促成3万美金订单，并暗示“材料即将涨价
”制造紧迫感 。

近期走访很多外贸,反馈余粮订单不多了,甚至马上没有订单了

世界格局变化导致订单转移 前期订单集中流入中国：前两年受疫情影响 ，东南亚等国家产能受限
，大量订单转移至中国，促使中国外贸工厂扩大产能以满足需求
。海外产能恢复与订单回流：当前海外全面复工复产 ，叠加两年被压制的需求短期释放，海外买家急于补货。

纺织企业反映
，手头订单不多，春节后订单恐断档 。一位沈总表示 ，1月新单稀少
，压力大
。小王也表示，订单扫尾后 ，新单难寻。秋冬服装及家纺面料订单曾频繁下达
，染厂外贸订单堆积，但随着订单结束 ，市场新单跟进不足 。欧美疫情反复
，外贸老板对未来担忧
。美国零售业因疫情遭受重创。

疫情之下外贸企业面临的四个重要问题,你的企业重视了吗?

疫情之下外贸企业面临的四个重要问题分别是员工心理健康 、供应链整合
、人员扩编或压缩、员工实操实训问题，企业应予以重视 。具体如下：员工心理健康问题：疫情之下企业不景气 ，订单延期 、无法按时发货等情况普遍存在
，给业务员及管理人员带来内心焦虑等困扰。

原材料供应中断：疫情使一些原材料生产国生产停滞，运输受限 ，导致中国外贸企业原材料供应不足
。例如，东南亚地区是重要的电子元器件生产基地
，疫情期间部分工厂停工，造成中国电子企业原材料短缺 ，影响生产进度和出口交付。物流运输不畅：世界航运、航空运输受疫情影响严重
，运力下降，运费大幅上涨 。

面对复杂多变的外贸环境 ，企业需要灵活调整战略
，注重长期发展，同时积极寻求政策支持
。通过坚持出口导向 ，加速产业升级
，稳定投资者预期，并加大品牌建设力度 ，中国外贸企业有望克服当前的困难
，迎接更加光明的未来。在这个过程中，政策扶持同样至关重要 。

外贸企业面临的四重困难 海运费居高不下：尽管“缺柜
、缺船、一箱难求”的局势有所缓解 ，但运力紧张 、运价高昂的问题仍然突出，给外贸企业带来了不小的成本压力
。动力
、原材料费用上涨：企业反映生产成本上升
，导致“出口不增收，增收不增利 ”的问题愈发明显 ，影响了企业的盈利能力和市场竞争力。